销售的提成一单一结算，就会出现一种结果，公司没完成任务，员工把钱拿走，是因为他们用的制度从根上就错了。
武钇用的是超额提成？比如说你的任务是一年一千万的指标，在你玩到999万的时候，你只能拿到你基本工资，你只有超过了一千万以后才能拿到提成。
这里呢涉及到两个系数的设计，一个叫风险系数，一个叫佣金系数。什么叫风险系数呢？我们每年在定下一年指标的时候，允许每个销售人员做出选择，1：9，2：8，3：7，4：6，如果你觉得明年我肯定超额完成任务，我就选四六，我每个月先拿60%的基本工资，如果我超额完成任务了，我就拿100%。同时呢，我能拿到的佣金是一九那个选择的四倍，这是不是一种刺激，可以让他得更大的回报？
另外一个呢，是佣金系数，我们分成110%,130%,160%这么几档，就是100%到110%之间是一档,110%到130%,到160%一档，超过160%是一档。什么意思呢？你超额的比例越多，你得到的佣金越多，这个系数是不一样，它又在给他加保，那么通过这种越来越刺激的佣金系数，让这个销售人员一旦超额以后，不踩刹车继续往前冲啊，这样的话呢，能够实现我们业绩的最大化。
