2004年，微软总裁鲍尔默到深圳华为拜访任正非，鲍尔默对任正非开门见山地提议：希望华为不要参与到针对微软的反垄断阵营中。

当时的华为，才刚刚靠反垄断击退了思科的强势诉讼，但任正非清楚，与思科之争，华为是为生存而战，华为不会主动地反垄断，华为也没有这个实力。

任正非向鲍尔默表示：反垄断不是华为的职责，华为也没有这个实力。

任正非用了一个形象的比喻：我们为什么不能同时在几把伞下待着呢，左手举着微软的伞，右手举着别的巨头的伞，你卖高价，我低一点，也赚了大钱。我打倒了你，太阳晒得我满身大汗，汗水又浇肥了我脚下的小草，小草以低价侵占我的地盘……

“我才不干吃力不讨好的事呢！”任正非的一句话，让微软总裁鲍尔默也放心了。

这就是任正非的格局，任正非经常在内部强调，在商业竞争上，华为“不能独霸世界”，并倡导妥协主义。

比如华为在超越爱立信的进程中，爱立信显然压力山大，有一位爱立信高管表示：如果爱立信这盏信号塔熄灭了，华为和整个业界将找不到未来的方向。

任正非回应却是：华为不是要灭掉谁家的灯塔，华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒。

即使在当下，华为被全面断供芯片和芯片制造后，面对民间群情激愤的反制情绪，任正非却要让大家“该洗个冷水澡了”，华为仍然坚定不移向美国科技学习，只要美国芯片还能买到，华为就继续买。

比如曾经是国人视为高端的苹果手机，虽然价格高，但却依然有很多人趋之若鹜，华为的高端机型也正是以苹果为标杆，并在短短几年实现了赶超。

至于有些人拿华为的价格昂贵说事，任正非不以为然，华为和苹果一样，也是“做一把大‘伞’，让下面的小厂家都能活。如果苹果卖萝卜白菜价，全世界就没有其他手机了”。

鲍尔默对华为放心了，同样，任正非也跟思科钱伯斯说过类似的话，也让钱伯斯“那我就放心了”。

跟华为直接交过手的思科总裁钱伯斯，在到深圳华为访问过程中，华为的精神让钱伯斯不得不感叹，“看来你们是很有竞争力的”。

但华为的竞争力，却更让思科压力山大。这也让钱伯斯在美国对华为的打压中，起到了积极推波助澜的作用。

事实上，华为在美国的一系列商业收购受阻并屡屡遭受审查，背后都有钱伯斯领导的思科的身影。华盛顿邮报就曾发文暗指思科参与游说发起对华为的审查；该文还披露了思科在一份市场营销文件中，就收集了全球范围内针对华为的观点及顾虑的相关报道。

思科的这种对“最可怕对手”的压力，直到钱伯斯退休前，才得以释然。

2014年，钱伯斯和任正非在机场偶遇，钱伯斯客套的邀请任正非合适的时候去美国访问，任正非却说，“暂时不去了，那是个小市场。”钱伯斯释然：“你认为这是个小市场，那我就放心了。”

很显然，华为不去美国，或者说在美国的各种打压下去不了美国，让思科这样的巨头放心了，毕竟少了这样一个短短20年里就超越了爱立信、诺基亚、阿尔卡特等全球通信巨头的强大对手，当然可以放心了。

任正非不去美国，因为华为在美国没有业务，他要去拥抱华为的欧洲、非洲等广阔市场。

其实，无论是微软，还是爱立信和思科，都不用担心。对华为来说，要和竞争对手共存、共赢，早已成为华为的商业法则之一。

经历了前20年的掠夺性竞争，华为在走出国门之后，也逐渐成熟了，开始以更加开放和妥协的态度，面对竞争，任正非更是首创了“友商”这一词汇，从此在华为的商业法则里，竞争对手也是“友商”。

妥协、开放，是华为“灰度”管理哲学的关键词。商业竞争上不要你死我活，人才管理上不要完美的人，研发上要宽容失败......

灰度管理，在华为已几乎无所不在。而在华为之外，管理专家、学者们将任正非这一灰度管理思想称为“灰度哲学”。

细数当下的国内企业界，管理思想能被称为哲学的，或许也就任正非了吧。

如此看来，金一南教授将任正非称为和稻盛和夫齐名的“中国的经营之神”，也算是实至名归了。

正是在这样的任正非带领下，如今的华为，已成为国内科技企业的领头羊、标杆和榜样，众多企业管理者、企业家以及无数正在追求成长的赶路人，也都在学习华为文化和任正非。