三株口服液，一个年销80亿的“保健品帝国”，却被湖南一个老人扳倒，而跌落神坛覆灭不振。到底发生了什么？

上个世纪90年代，要说到保健品，大家想到的第一个绝对是三株口服液。

在那个没有网络的年代，三株的广告却做到了覆盖全国的程度。

强烈的广告冲击下，三株在仅三年的时间里，就创收了80亿人民币。

“卖疯了”这个形容词被三株变成了现实，而这一切离不开三株创始人吴炳新的运作。

80年代初，对销售颇有经验的吴炳新，通过代理一款保健品，赚到了自己人生当中的第一桶金。

尝到甜头的吴炳新，也由此看到了保健品行业的巨大前景，于是他决定要打造一个属于自己的保健品品牌。

1994年，吴炳新来到了山东济南，三株集团诞生了。

公司成立后，吴炳新就卖起了自己的保健品：“三株口服液”。

吴炳新立志要通过这款口服液，成为全国首富。

想要达到首富这个目标，首要的就是得把自己产品卖出去，卖的越多钱就越多。

可大家怎么才能知道“三株口服液”呢？

做销售出来的吴炳新十分明白，广告宣传在产品营销中的重要性。

深谙此道的吴炳新开始将资金砸进广告宣传中。

吴炳新很聪明，他舍去了最为昂贵的黄金时段，转头将中央台和各省市地方台非黄金段广告承包了，还制作了长达七八分钟的广告做宣传。

事实证明，吴炳新的思路是十分正确的，频率多、时间长的广告瞬间将观众们“洗脑”了。

不仅如此，吴炳新还很擅长抓住“人心”。

在宣传上，他打出了“振兴民族企业”的感情牌。更是另辟蹊径，请来老百姓更加信任的专家来讲解三株口服液的疗效。

为了加大信服度，他还从全国各地找来百姓，让他们来讲自己喝完三株后的效果。

这一系列操作，极大地获得了老百姓的信任。

随后，十分大胆的吴炳新，更是将三株口服液的主要消费目标放在了农村。毫不夸张地说，当时的农村里，就连厕所墙上都有三株的广告。

就这样，仅三年时间，吴炳新实现了他的目标，被评选为当年的中国首富。

可就是这样一个商业帝国，却在一夕之间坍塌了，只因为一个老人。

湖南一个名叫陈泊顺的老人，也看了广告，买了三株口服液来喝。

可当他喝到第8瓶时，身上开始出现溃烂、流脓的症状。家人急忙将他送去医院，可惜已经无力回天，老人救治无效死亡，老人的家人随即将三株集团告上了法庭。

有关部门也立即对三株口服液进行鉴定，结果显示三株为不合格产品。

最后，法院判定三株集团赔偿老人家属29.8万元。

赔的钱虽不多，但自此后三株集团的声誉便跌落谷底。产品积压，员工遣散，子公司关闭，“喝死人”的舆论几乎将三株集团压垮了，吴炳新也消失在大众的视野中。

1999年，吴炳新才再次出现，拿着法院对陈泊顺事件的二审判决书。在二审中，三株胜出了。

然而，这张判决书并有激起涟漪，尽管得以平反“喝死人”的冤屈，但三株的形象已经无法挽回了。

从三株的覆灭不难看出，对于企业来说，宣传效果固然重要，但商品的品质更为重要。

一味追求广告效益，而不好好做好产品，终究会被消费者所淘汰。

作者：小舒大人

编辑：桢桢