来源：叮当财商

绿色战袍身上披，潮流还是得军大衣，防寒防风价格低，下雨还能当雨衣。不是羽绒服买不起，而是军大衣更具性价比。

曾经土掉渣的军大衣摇身一变，吃了00后引领潮流的利器。曾经何时，80后宁可天天吃泡面，也要人手一件风电鹅，90后宁可天天吃板面，也要人手一件始祖三合一，主打一个为虚荣买单，让资本家高兴。但到了00后，剧情开始反转了。这帮孩子根本不吃资本那一套，管你什么国际大牌，我的潮流我做主，时尚容不得半点品味，主打一个人间气息。这个冬天，资本家们格外冷，正在为收割套路失效而发愁。

过去几十年，资本收割消费者最常用三种套路，第一，凭空制造需求，如何去骗某些人买他们不需要的东西呢？又不会让他们感觉自己被骗呢？在战略上只需四个字“拿捏人性”。战术上，针对不同人群制定不同方法。比如收割女性时常用套路是给自家产品扣上形式价值的帽子。你一定听过，钻石很久远，一颗永流传，这句广告语。

钻石本不是稀缺矿物质，这个玩意儿荷兰多的是，它没有什么实用功能，但当被资本家赋予其代表爱情专一时，就立马变成了女性趋之若鹜的香饽饽。有太多男性为了娶到心爱的姑娘，不得不咬着牙滴着血，愿掏几万甚至十几万去买一块玻璃渣子。庆幸的是，现在这种形式正在起变化，00后不再喜欢听资本家讲故事，他们不爱钻石，更爱黄金。过去一年钻石量价起跌，反倒是一直被骂土俗的黄金备受追捧，上半年黄金消费同比增长16%。

套路二，用消费品划分社会阶层，这个套路操作起来也很简单。先让上层人士免费用自己的产品。引发第一阶层的关注追捧。比如英国王妃每次出席活动都会吸引全世界关注。西方的权威时尚媒体更是在王妃的穿着打扮上大做文章，他身上穿的衣服出自驴牌某设计大师，胳膊上挎的是小马拉车窖长款包包，诸如此类话题迅速冲上热搜。大吹特吹王菲的品位有多高，眼光有多时尚，审美有多贤惠。

一番炒作后，第二天驴牌和小马拉车的店里就挤满了人。都是什么人呢？大概可以分为三类。第一，挣着点钱但没多少文化的土老板，第二，出身贫苦，靠自己努力晋升中产后想得瑟一把的人，第三，没多少精神追求但视财如命的富婆或商界之流。这三类人滋身起了西方奢侈品矩阵的半壁江山。如果没有中国市场，他们的营收至少腰斩，股价至少退涨。

套路三，忽悠人超前消费，这是收割底层消费者的惯用伎俩。他们会事先在各种渠道给人灌输精致轻奢的生活方式，这一步俗称养鱼，下一步就是让鱼咬钩。比如，当你喜欢上一款1万块的包包时，发现比自己的工资还要高，本不应该买，但这时资本家会告诉你，喜欢就买，人活一辈子，不能委屈自己。没钱我借给你，可以分期还款，每月只需还300块钱，每天只需十块钱，少喝杯奶茶就出来了，于是你就行动。下单的几次之后，你已经依赖了超前消费，消费欲望越来越高，消费已经越来越膨胀，最后发现自己永远有还不完的账单，还完花呗，还白条，还借呗，还信用卡，不仅存不下钱，还没有余钱提升自己。这时你实现阶级跨越的可能性约为零。

你会沮丧，会失望，但你无能为力，只能困在资本奢侈的恶性消费循环圈中不停打转。当然，话说回来，这事儿也不能全怪资本家，一个巴掌拍不响。能被资本家轻易洗脑的人，往往都缺乏较高的理想信念，人生目标也大多被物质牵着鼻子走。我们常听到身边人说，我的人生目标是买兰博基尼，我的人生目标是实现劳力斯自由。此类话就是典型的把理想信念寄托于物质的错误价值观。我们的功勋科学家们是绝对说不出这种话的。

你去看他们的采访——理想，要么是让中国有自己的原子弹，不再受列强欺负；要么是让中国用上自己的北斗卫星，不再受美国屈辱；要么是让中国人登上太空和月球，探索宇宙奥秘。我们普通人虽说达不到这样的境界，也没有这样的能力。但多看点书，扩展一下知识面，丰富一下精神世界，总比人生乐趣全靠拆快递强吧？