惊呆了，朋友们~

现在黑中介的套路都已经标准化了。

咱就说，忽悠房东都已经不用背着人了吗？！

这是怎么回事呢？

一位上海徐汇区天钥新村的业主要卖房，本来他一直以为中介在兢兢业业地为他服务。

一段时间下来，也有不少带看，但是始终没有成交。

价格也是一降再降。

直到有一天这个中介带来的客户居然是房东的朋友，他才意识到，客户都是“演员”。

朋友也只是“收钱”办事，目的就是为了压价，降低房东底线。

这个房东一气之下，开始反击，找到了中介的内部套路资料，全部公开在小红薯上面。

今天，我们给大家拆解一下这份套路ppt。

不要被黑中介“卖了”，还帮人家数钱。

1、 一次成功的假谈

如果我问你，一次成功的假谈是什么？

作为房东，你会怎么回答呢？

你是不是以为就是坐在谈判桌前，套出你的价格而已。

那我只能说：too young, too simple, sometimes naive。

人家的事前准备要比你想的更周密。

分为三个阶段：假谈前、假谈中、假谈后。

你就是孙猴子，不要想轻易逃出人家的掌心。

假谈之前，他们会对所有房东打标签。

根据自己是否在小区控盘、房子的性价比高低，将客户分成四类。

总体来说，就是越差的房子，他对你的假谈压榨越严重。

不要以为重点在差的，好房子就可以放心了。

很多时候，房东单纯的认为，中介并不了解自己的房子，所以卖房效果达不到预期。

其实人家中介做了这么久，房子好不好他们门清，但是不妨碍他们pua你。

越是好房子，降价越多，那自然越好卖。

记住，对这些“黑中介”来说成交才是第一位的，价格高低并不重要。

你对他们来说只是A、B、C、D的差别。

假谈之中，你给他们的信息都是他们下一步压榨你的方向。

其实，中介确认客户的价格、付款周期、交房时间、户口等多方面问题并没有什么问题。

要给人找客户，总需要知道房东自身的情况和要求。

关键是，这些中介的想法不是说给房东匹配客户，而是，要压到我认为的条件才对。

中介的ppt里面清楚写着，“根据房东条件抛出客户条件”。

有没有客户不重要，我压你条件很重要。

“无间道房东+无间道客户”，一般的房东有几个能应付的了。

一通操作下来，以为人家在尽心竭力的帮你卖房子。

实际上被教育的只有房东一个人。

更恶心的是，人家忽悠房东配合看房，还有可能是为一手房做准备。

二手这么烂看不上是吧，咱去买新房，新房佣金更高。

原来从头到尾只有房东当了冤大头。

假谈后，人家还要复盘，方便做终极压榨。

前期沟通、带看都顺利完成了，如果身为房东的你庆幸快要卖房了。

那你就彻底中招了。

随之而来的是客户各种原因都不买了。

一盆凉水浇下来，拉低你的预期。

所以，各位房东经常听到的各种理由，真的是真假难辨。

2、从来都是团队作业

我从来没想到这种坑爹的假谈动作，中介公司要求一天一次。

对内显得工作特别认真，标准化动作落地十分到位。

对外就是房东的日常被PUA。

可以是给你服务的中介一个人pua，也有可能是拉着门店同事一起。

“看得起你的”，他们领导还会亲自上阵。

初级、中级、高级渐进式假谈。

集中、交叉、双盲多维度假谈。

经过他们不懈的努力，最终房东就成了这张空谈汇报表。

房东拿出的所有诚意，其实只是人家的试探。

关键人家还特别“用心”，沟通不好的还会反思。

然后找非优质房源多多练习。

所以，各位房东，现在知道为啥你的房子明明有带看还卖不掉了么。

不是说“真诚是永远的必杀技”么？！

3、假谈的8个目的

曾经我和大家一样，以为假谈就是为了压价。

准确的说压价是目的，但不唯一。

假谈的目的实际上有8条。

1、压低价格

这个很好理解，价格越低越好成交。

2、逼出更优惠的交易条件

核心就是让房东给出超越市场上现有的条件，同样是越低越好。

不要天真地认为自己给出了很低的条件，这些黑中介就真的认为你付出了很多。

3、确认签约要素和签约配合度：突破底线

这里面的“花头”就更多了，关键有可能涉及违规的。

比如配合做高评估价，这种就涉及骗贷。

广大房东朋友千万小心，便利给了别人，风险可是自己的。

4、签独家/签赔/IP协议，签“反意向”

事实上，你签了独家，对你下手就更容易了。

没有竞争的情况下，他想怎么卡你，就怎么卡你。

最多耗到独家期结束，他卖不掉没啥损失，但是房东浪费的时间可是找不回来了。

5、排他

6、锻炼主管、业务员斡旋能力

这一点是真气人，他们甚至都不是为了成交。

你只是他们练手的“工具”。

4、是不是你熟悉的话术

砍价的大刀从来不是从买家开始的。

中介上来就是在房东底价基础上砍20%。

不同意也没关系，用所谓的成交案例给你制造危机感。

用惨淡的成交给你渲染寒冷的市场。

你不同意正好，他假模假式的去做客户工作。

过两天回复你，客户飞了、或者是买了什么什么更便宜的房子。

而且锅都甩给你，就是你不让步，才成交不了。

更多的时候，他们还是喜欢把锅甩给同行。

比如，虚构的客户接受了房东的所有条件，眼看要成交了。

客户就被其他中介撬走了。

这黑中介还要演的声情并茂，要很气愤、要神态夸张。

最后落脚点变成了让你签独家。

好家伙，没能力卖就是没能力卖，玩阴的算怎么回事。

有功夫搞这些虚头巴脑的，都不如多出去发发传单。

传统中介行业为什么会出现这样的黑中介？

在我们看来，还是模式不适应行业的发展了。

20年前的中介就是等客户上门的模式，核心服务内容就是挂牌和带看。

这种撞大运的匹配模式，发展到最后就是大家互相卷。

市场好，卷买家；市场不好，卷房东。

5、写在最后

和大家科普这些套路，是希望真正能帮助房东在卖房时少走弯路。

过去一整年房东的日子都不太好过。

降价本身不是什么大事，毕竟买卖从古至今都是随行就市的。

但不能降的不明不白，降的一无所获。