达芙妮老板夜夜以泪洗面：7000家门店说倒就倒，殚精竭虑26年，只用不到6年，就亏掉42亿，市值缩水95%！像坐过山车般，从高峰跌至低谷，最终走向穷途末路。2020年，索性退出实体零售，线下门店一个不留。他表示：我终究还是为自己当初的“任性”付出代价，希望所有人引以为戒。

曾经风靡一时的鞋王达芙妮，在全国疯狂扩张近7000家门店，一年卖出5000万双女鞋，稳坐大陆女鞋第一品牌交椅。然而，如今却落到门可罗雀的境地。这不禁让人好奇，鞋王达芙妮究竟经历了什么？

说到底，达芙妮的失误在于她盲目扩张的策略。它一直沉迷于跑马圈地，扩大版图，却没有意识到市场环境已经悄然发生了改变。直营模式是它的主要扩张方式，这个比例竟然高达90%，这就意味着达芙妮拥有6000多家直营店，每家店铺都需要租赁商业街边的店面，这无疑增加了房租、人工运营成本等重资产压力，给公司带来了巨大的风险，随着租金、人工等成本不断上涨，直营店面的扩张速度却无法跟上市场的需求，给达芙妮带来了沉重的负担。

不仅如此，达芙妮的大量店铺，都开设在三线以下城市，以满足不同区域销售点的陈列及消费者挑选的需求，这就要求达芙妮必须保持充足的鞋样库存。然而，这也为达芙妮之后的业绩衰败埋下了一颗“大雷”。

随着店铺数量的增加，达芙妮鞋子越来越难卖。在这样的困境中，达芙妮选择了一种最直接，也是最致命的方式来处理存货，就是无休止的“打折促销”。

虽然长期促销对于挽救销售有一定作用，但它同时也给品牌形象造成了巨大的伤害。

即使这样，达芙妮仍然需要承受巨大的店面开支。为了缓解压力，达芙妮不得不大幅度关店。

不仅是达芙妮，还有拉夏贝尔、上岛咖啡、七匹狼、美邦都是因为采用十年前的商业模式，做新时代生意，最后被时代所抛弃。

有老板听到这里可能就会问了，那我们到底应该采用什么模式，才能紧跟时代，轻资产、低风险扩张呢？其实你完全可以尝试采用大东的模式。

在百丽退市、富贵鸟破产，市场一片萧条的背景下，然而，同样涉足鞋类产业的大东，却能够逆势而上，一年内成功销售出1亿双鞋，销售额突破50亿。这样的成绩，显然并非偶然的运气能做成的。其中一定蕴含着许多值得我们学习和借鉴的成功秘诀。大东采用的未来十年的黄金模式，零库存联营模式，那这种模式究竟是什么呢？